罗伯特议事规则-文子
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合作才是人际关系的主流

作者:401文子 2024-04-07 有闲青年④ 微信群上的聊天记录如下: 401文子: 大致在昨天吧,看到一篇文章,让我久久不能释怀。 大致是说,一个女大学生花了100多块钱买了一瓶化妆品。然后,出于好奇心,查一查男士用化妆品的价格。发现男士用的同样成分的化妆品,价格却便宜了一半。 于是,她就把生产厂家告上了法庭,说什么男女价格歧视。最后呢,商家给她退费,算是免费用了。
新闻到这里也就完了,可是,我的思考并没有停止。
这还是女权,利用司法手段伤害他人,非要把男士的洗面奶价格提升吗?男士跟你有仇吗?你怎么看不得别人好呢? 既然你认为是一样的东西,那你买男士用的就好了,干嘛还要挑贵的买? 你都按照那个价钱买了,还要说别人卖的贵,还给你退,凭啥呀? 讲点诚信好不好? 既然你愿意出那个钱,说明你觉得值。认赌服输。如果你觉得卖给男士的便宜,那你以后就不要买女士化妆品了,买男士的化妆品就好了,和已经过往的交易没有关系。 很多人认为,他们这么一告,商家会给女士化妆品便宜一点。可是,商家为什么要便宜呢?便宜出来的钱从哪里出是?国家罚款就可以便宜了吗? 打击了不良地主,农民就有饭吃了吗? 从一开始就错了。 让商家便宜的手段,要么是给商家降低成本,要么是加剧竞争。你觉得商家赚的多了,太黑心,你可以去生产,你可以去卖,你可以把那个钱赚了呀。为什么要让“黑心商家”去赚呢?
很多媒体都在宣扬人民内部矛盾,都在想办法抱强盗的大腿。唉!夫妻,男女,老板和员工,买家和卖家,业主和物业,本质上都是合作关系,永远是合作大于分歧。为什么舍本逐末,突出矛盾,淡化合作呢? 如果不合适分开重新找合适的合作对象就好了,不应该成为一个整体矛盾。除非是被规定了,必须强制在一起,不能分开。比如石油,烟草,电力,高铁,你没得选,才会有矛盾,如果有的选,不合适了换一家,哪有什么矛盾呢? 2024年4月7日
孙立平15年前写的《生态恶化背景下的底层人的道德沦陷》,是昨天《王剑每日观察》推荐的文章。文章不算长,确实有些内容。 就和我在本群说的那样。富人,在体制不公的情况下,会有一部分人变坏;可是,穷人在体制不公的情况下,全部会变坏。因为,逼仄的环境使得穷人没有资源来抵制体制不公所造成的人性扭曲。
环境变差,最先受到冲击和伤害的就是底层人。他们是一群植物一样的人,没有方向,随波逐流,当体制不公的时候,就造就了他们展现人性罪恶的一面。 文章里说到。有一个地方公交卡优惠,结果呢,前天晚上就排满了人,很多人整夜没睡,就是为了优惠那几毛钱。在金钱的面前,哪里有什么尊严?全都没有了。 王剑还分享了一个事儿。两个滴滴司机为了抢一个15元的订单,大打出手。用螺丝刀一次次的戳向对方的头颅。你没看错,不是15万的订单,是15块钱的订单,就足以让人崩溃至此。
我和前妻也常常因为几毛钱的事儿而冲突,起因是。我看到我去买菜的话,基本上几毛钱就不要了,而别人呢,都在争取抹零,我呢,就主动多给一块。让媳妇儿知道了就非常的生气,为这事儿吵了不知道多少次。 我觉得,几毛钱的零头,何必在乎呢? 前几天在集上赶集,小区门口卖菜人认出我来,他说,我们都认识你,你是那个从来不讲价,不抹零的,喜欢抱着孩子逛的。现在孩子都这么大了。[捂脸]
我的每一分钱都是通过“低价买进,高价卖出”赚来的。我就是做生意的,知道做生意的不容易。所以,就不会很计较特别少的零钱,有时间琢磨那一点零头,不如去多想想怎么更好地满足客户的需求。因为我一开始就认为我之所以能够高价卖给别人,是因为我给他创造了更多的价值,不是他主动当冤大头。 难道客户傻吗?他不知道我从中赚他的钱吗?他肯定是知道的。 我的产品一般都是加一倍价去卖给客户,客户感觉我这人很实在,很多人愿意买我的产品,为什么呀?因为别人的加价幅度更大,更没谱。
我一开始就注重的是给客户带来信任,传达清楚产品的用法,因为我的侧重点是传递信息,解决客户的问题。根本不是价格。 只有客户用我的产品更好的解决问题了,他才会形成忠诚。反过来,哪怕我一分钱不赚他的,我免费给他产品,只要我的产品不能解决他的问题,他都觉得我白给他产品都是在浪费他的时间。
很多人都说我根本就不像业务员,因为我从来不会搞价,不会给人家搞谈判,就像傻子一样。
可是,我坚持我行我素,为什么?因为我觉得我卖东西是在跟客户合作,共同解决问题,侧重点是解决问题,而不是怎么压榨客户的潜在付出。 在我看来,用更好的方式为客户解决问题是第1位的,我挣到钱当然也重要。所以,只有在同时满足这两个条件的情况下才会去成交,否则的话,我不做生意总好吧。
我自己开始跑客户的时候,特别注重个人信誉,努力建设个人品牌,努力想向客户传达一个信息——我是不会轻易骗你的。生意可以不做,但我的个人诚信不能不重视。 尤其是后来看到特朗普的《做生意的艺术》之后,感觉说的太对了。很多事情简直就是想到一块去了。 这也是为什么,在2016年全世界都不看好特朗普的情况下,我认为,这个人行。
有很多东西(深层理念),可能从一开始就不一样。比如,我订立合同的目的是为了建立一个底线,我要保证(提供的产品或服务或金钱)在底线之上。而国内大部分人订立合同的目的,是把合同当成上限,怎么也要保持在合同以下。诸葛亮式的智慧,希望既违反了合同,又让对方觉得不值得追究,或者追究成本高而放过他。 国内很多公司都是这样做的。尤其是制药企业,明明国家有标准,明明企业有标准,但是,达到标准的产品屈指可数。大家都是假冒伪劣横行。坑人啊! 当然,也有个别企业,不光达到标准,还能超过标准。这样做的结果,就是价格上没有竞争力,比别人高几倍。如果是小企业这么做,早就倒闭了。价格实在没有优势。根本没有卖点呢。
我大学毕业进入的公司算是行业里边比较好的,所以,才有机会观察到这些,才有机会看到,原来,按标准生产的产品也可以赚钱的。 我当然反对国家标准,这是后话。 但,生产质量正常的产品,确实是可以挣钱的,可以挣很多钱的。 在我看来,我们公司有那么多的弊端。如此差,还能在行业里边屹立不倒,可能就在于此吧。——其它的企业更差。
当然,由于外企进入,那个公司早就不是行业领袖了,只能是国产领袖。 反观外企,外企进入国内之后,产品报价十倍起,(同样成份的产品)零售价至少比我们高10倍,它为什么能做到呢? 因为产品的背后,是一系列的知识,产品只是知识的载体,根本在于养殖技术的革命性发展。——如果把目光停在了产品售价上,那么,你就永远也想不透,这多少倍利润啊?为何客户当冤大头? 其实,人家卖的不仅仅是产品,还有对下游产业的革命性变革,看着是用产品,其实是改造生产方式。
说到改造生产方式。马斯克说,8月8号推出自动驾驶的出租车。 当你买了他的汽车之后,汽车自己出去给你挣钱,你觉得他和你平时买的车是一个概念吗? 你平时买的车,还要花钱给他买个停车位。是你一直拿钱喂它,而马斯克的车也叫车,但是,它不但不需要你花钱,还给你赚钱。 二者天差地别啊! 同样的道理,苹果手机也曾经是这样的。他把只能打电话的手提电话变成了手持智慧电脑终端。 中文翻译都叫手机,有人把苹果手机叫成智慧手机,智能手机。别管怎么说,看着名字差别不大,但本质上,早已经不是同一个东西了。 ——叫什么名字不重要,重要的是,解决客户的问题,让客户挣到钱。 ps: 特斯拉股票最近价格比较低。如果有条件可以买一些,因为他一直在创造性的解决问题。 如果你把特斯拉的车理解成你平常开的汽车,那就大错特错了,二者根本不是同一个东西。有了自动驾驶,有了自动出租,它可以为你赚钱了,你觉得他还只是你腿的延伸吗?不,它是你的生产工具,是赚钱工具。
从底层逻辑上,人与人,组成社会,合作是必要的,斗争则是不必要的。 尽管在我们的日常生活中,斗争和合作一直是共存的。就像动力和阻力一直都是共存的,但你不能说,阻力都是必要的。
只有我们跳出了那个思维框架去思考问题,才能够发现问题的本质,牛顿之所以伟大,是因为他看到了要想改变一个物体的状态,只需要动力就好了,阻力不是必要的,是可以降低甚至消灭的。
我们日常经验所看到的人与人的关系,确实存在斗争和合作。存在不等于必然,不等于真理。 理想状态下,我们可以合作无限大,斗争无限小。 也就是,拒绝内耗,彼此尊重,而不是彼此制造痛苦,总想着控制/支配他人的财产。
扯远一点,突然又想到另一个事儿,很多人找对象,希望找认识 差不多的人在一起,挺可笑的。也就是三观一致的人。 难道幼稚的人在一起就没有矛盾吗?错了。他们的冲突更激烈。 只要是低认知,他们就是思维混乱的,彼此斗争就不可避免的。所以,只有找到高认知的人,才能够快速成长,才能够避免矛盾,才会幸福。 所以,根本不是什么三观一致的事儿。就好像“一个人犯错是犯错,一群人犯错就不是犯错”。扯淡! 中毒的时候,群体中毒很多的。不会说,一个人吃毒药会毒死,一群人吃毒药不中毒。 有人说吃毒药那是自然规律,那是客观的,无法改变。在经济上,就会不一样。一群人犯错,就等于都没错。比如,当年的荷兰郁金香事件。曾经的藏獒。 呵呵,是不是啊? 看看日本80年代的房地产就知道了,那就是群体犯错的代价。如果再远一点,看看纳粹德国发动二次世界大战就知道了。 只要是犯错,不管是个人犯错还是群体犯错,都是有代价的,只不过群体犯错被纠正的速度可能慢一些,造成的危害更严重一些。
美国有一个市(村),非常非常小的,大约就2万人。他们选市长的时候,有一个黑人女性参选,给他们提供免费加油等好多福利,也就是典型的贿选。但是,这个市的市民为了这些好处,不仅没有抵制她当市长,还选了她当市长。 如今呢,这个市长立法给他自己涨工资,涨到和美国总统(40万美元)的工资差不多(25万美元)。并且,他规定,要永远当下去,如果选别人,工资不到她的1/10。 如今,她一个人把那个市快整破产了,负债几百万。相当于从每个市民身上收走了几百美元。
这个市的人,投票罢免市长,奈何,被法官判定程序不合规,罢免无效。如今,这个市长穿金戴银,可神气了。只是这2万人,请神容易送神难,不得不眼看着她贪污大家的财产。
所以,从来不是什么“有错误不用承担代价”,而是,错误的行动,有可能不是马上就支付代价,是有延后性的。就像杀鸡取卵,肯定是临时增加蛋的产量的。至于长期代价,那就是后人的事了。
随着人们寿命的延长,做了错误的行动,越来越大的可能报应在自己身上。 所以,逻辑是个好东西,让你能分辨对错,不会经常被承担代价。
当然,如果一个人逻辑太好,什么事情都想的清清楚楚,明明白白,这也是非常累的。 所以呢,日常生活中,对小事儿能放过就放过,只要大的事情不糊涂,就是一个非常ok的人。
但是,如果一个人,没有主动认识“真假”的愿望,讨厌逻辑,反感“较真”。那么,就要警惕了,他可能难以成为你长久的伙伴/队友,即使现在你们合的来,也要警惕。他是不是(为了某些目的)有意迁就你?他的成长性有限,大概率不会和你共同成长,你将来可能会嫌弃他。
如果两个人都是那种不爱较真,讨厌逻辑和思考,不愿意分辨真假,不喜欢辨别是非,完全没有公义的人。那么,在一起会不会长久?会不会幸福? 有可能长久,但,幸福就不好说了。大概率会过成 习惯忍受 的人生。就像铁链女一样的“幸福”,虽然物质上苦点,但不用为吃饭穿衣发愁啊——没得选择,有什么饭吃什么饭,有什么衣服穿什么衣服(这其实是一些女生的追求,有选择困难综合征的人,期望得到确定的/匮乏的人生)。
总之,认识到人与人之间的关系,主旋律是合作,不是斗争。那么,你就已经比中国绝大多数人厉害了。 中国文化在每一个生活在这里的人,内心深处。都写了一个底层代码,叫做人与人之间是斗争关系。它确实符合我们基因里的属性。我们的祖先能够让我们来到世上,就是因为他们是非常擅长斗争的人。 可惜,祖先也因为这个错误认识,导致了很多痛苦,始终没有找到现代文明的钥匙。如今,我们有幸进入了现代社会,享受了现代文明的成果。但是,仍然有很多人拥有祖先给我们的身体和祖先留给我们的认识。 这很要命。 祖先留给我们的身体,我们大部分人通过医学手段的改造,使它变得更完美,表现在寿命长,功能强大。可是,祖先留给我们的思想,只有极少数人认识到了它的问题,大多数人全盘接收,还是那只没有进化的猴子一样的思想。 可悲啊! 然而,思想不像肉体那样,看得见摸得着,感受得到。别人家的孩子长得高,你家孩子长得矮,是那么一目了然。别人家的孩子不咳嗽,你家的孩子咳嗽;别人家的孩子跑得快,你家的孩子走路一瘸一拐……从外表上就能看得出来。所以,都会积极的寻求医学治疗以及食物治疗。 思想呢? 每个人都觉得自己的是对的,别人的是错的。 所以,谁会主动检查治疗? 极少数。 甚至,治疗的医生,也许是“病”的,还能把人治疗的更严重。
网友: 单车先生 22:20 斗争关系,只是近几十年才洗脑出来的。 以前不是。
401文子:22:28 不是的, 一直如此。 你可以看看商鞅变法中的那些法律,就知道是如何互害的。 马克思只是迎合了传统的思维,并不是创造了人与人之间的斗争。 真实的历史中,总是有擅长合作的人(诚信的人)胜出,但往往不是最擅长合作的那个人胜出。 合作是财富之源,是力量之源。不懂合作,只讲斗争,在破坏旧秩序阶段,容易拔得头筹。但是,没有后劲啊,一旦所有的容易抢劫的对象都被抢完了,那么,力量就会迅速的衰竭。 所以,建设能力,合作能力,非常需要。 可是,合作能力强的人,很容易被抢的。 比如,隋朝末年河北窦建德。建设能力很强,生产了当时天下的大多财富。可是呢?斗争能力不行,被李世民一下给抓住了。
人的能力总是有限的,不可能同时在斗争和建设方面都做到最厉害。 更何况,二者使用的是不相同的逻辑。 不过,话再说回来,历史上也确实有不少人同时做到了二者,他们都成为了非常伟大的人物,李世民算是一个。曹操则是两方面都及格,但都不拔尖儿。(扯远了)
当今世界,最稀缺的人才,和几千年前类似,都是缺乏企业家精神的人。 企业家通过人际关系梳理,让人们一起去努力实现共同的目标(把人组织起来),完成某项任务。这需要有很强的方向感,找对方向才能挣钱,有组织能力才能让别人心甘情愿的为你效劳。 然而,这些技能都是稀缺的。由于某些原因,这些能力被禁止传播,人们只能靠一次次的摔跟头,每个人独自探索。 唉!不得不说是人类的悲哀。 正是因为某些好心人看到了战争的残酷,禁止了战争,实现了所谓的和平,导致,统治者可以不用武力竞争,直接就可以无限压榨被统治者,就像朝鲜人那样。人们遭受的痛苦远远超过战争,正可谓,苛政猛于虎也。 有了战争之后,就没有苛政了,因为苛政的后果就是自己的组织能力不够,被组织能力更好的人打败。从而竞相提高组织能力,给所有人带来福利。
和平,是一幅多么美好的图景,然而,给人们带来的却是巨大的痛苦。 所以,我们要警惕那些美好的善良的愿望,无论多么美好的愿望,都要经过一个真理的基本检验,那就是它会不会侵犯别人的自由。 所谓的和平,很显然是侵犯了人们的自由,他剥夺了人们的自卫权。鼓励恶人坏人对利益的抢夺。
网友: 大胡子怪叔叔Mr.LEO 23:01
没有公正的和平,要求被强奸者不要反抗的和平,本质是邪恶的共犯。 古罗马谚语 :“如果天塌下来,才能实现正义,那就塌吧”。 邪恶的流氓拿着核弹让你跪下。 你正确的方式是 ,你丢吧,那就一起上西天好了,你敢踩我,我就敢搞你。
401文子 23:04 是的。 可惜的是,认识到这一层的人太少了。
2024年4月8日整理
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